福祉用具貸与事業所の営業業務、価格設定による差別化について

みなさんは日々の業務において営業業務を行っていますか？病院やクリニックなどの医療機関で働く方は「全く携わったことないよ！」という場合が多いでしょうし、自費サービスを提供している方や事業所の管理者のようなポジションで働く方は「もちろんやっているよ！」という場合もあるでしょう。
このコラムを執筆する私は、病院勤務の理学療法士として働いていた頃には営業に関わることは全くありませんでしたが、転職して福祉用具専門相談員として働き始めて営業を行うようになりました。
というわけでは、福祉用具専門相談員の営業の世界を紹介します。今回は最も特徴的な価格設定による差別化についてです。